花卉市场营销策略论文

摘要： 如何销售兰花？水果店有哪些比较实用的营销策略？服装店该如何进行营销？怎么才能做好绿化生意？如何销售兰花？兰花好卖与否跟当地经济、文化发达程度有关，最近几年兰花行情很不好，只有中低档...

1. 如何销售兰花？
2. 水果店有哪些比较实用的营销策略？
3. 服装店该如何进行营销？
4. 怎么才能做好绿化生意？

如何销售兰花？

兰花好卖与否跟当地经济、文化发达程度有关，最近几年兰花行情很不好，只有中低档的品种好卖些。普通行花价格一般在5--50元/株不等。了解兰花的价格要经常浏览有关兰花交易的网站或逛逛花卉市场。

兰花交易方式有几种：

1|、提篮小卖：可以提着小篮拿到人多的地方摆地摊。适合初级业余爱好者。

2、委托销售：拿到花卉市场委托商铺交易，并给一定的报酬。

3、网上销售：加入兰花交易网站。适合各种规模的

4、批量销售：这种只适合兰花养植专业

水果店有哪些比较实用的营销策略？

营销策略可以是买水果加送一些低成本的小礼物加私人号，然后拉群！拉群主要是为了跟客户互动，互动可以增加客户的信任度，让客户复购！而我们在拉人头加私人号的时候不光要在自己店铺做，而且还要到处去摆摊拉人头！这种做法是在实体店的项目之外另外立一个项目！需要投资一大部分的资金，所以这招慎用！

你好，水果店的营销，不外乎以下几个方面，我提出几个建议供大家参考。

第1点，通过制定会员卡充值送多少这样一种营销方法，先锁定会员。会员卡里面有钱了，他就会不断的过来消费。

第2点，经常用些小众水果去做活动营销，就说满多少送什么水果，或者说进店送什么水果。

第3点，做一些好玩的游戏，比如说转盘啊，大转盘抽奖，还有的话就是红包墙，这个还做得比较好看那个头条上面有几个水果店实在做的效果还不错，但具体的是怎么去实施，需要你仔细的去酝酿，我不介意红包里面放现金，放现金的话没什么意义，直接用红包抵扣券就行了。

第4点，保持水果的新鲜度，水果放的时间长了就开始做活动处理掉，不要把水果积压太久，因为水果损耗还是比较大的。

第5点，目前社区团购，这一块还是比较火的，可以研究一下，就是说跟那种小区的业主啊，宝妈呀，联合起来做活动，这种事需要仔细揣摩，而且不是说一个人就能做好的。

你上几点是我提出几个建议吧，大家觉得好的话就多关注一下后期会做一些，我们随便的一些实际操作的一些案例。

现在人们对身体健康越来越重视，对饮食的营养结构也越来越讲究。水果几乎成了每个家庭必不可少的食物。因为市场需求大，开水果店的也越来越多，不少水果店出现在大街小巷，一条街上随随便便就能看到两三家水果店。这些店，有的生意做的红红火火，有的经营不当来段时间就关门了，在竞争激烈的环境下，很有必要做一些营销手段才能保证生意蒸蒸日上，具体的营销方案有以下几个。1:店名很重要，我们可以把店招牌改成能体现水果的独特魅力的店名，这样能吸引消费者的注意力和兴趣。2:每天都要推出一种或几种水果打折优惠活动，比如有些水果不太好卖或者不新鲜的，可以打折优惠促销，这样消费者得到了实惠，还可以处理积压的水果。3:办理预付卡送现金，这个具体如何送和送多少要根据每个点的实际情况自己合算后再决定，比如起充金额高的可以多送一点。这样既能快速回笼资金，消费者也得到了实惠，最关键的就是凡是充过卡的客户以后基本上都是固定客户。4:做生意头脑要活络，顾客买了东西随手再送他一个，做生意眼光一定要放长远。千万不要心疼送给客户的一个水果，记住我们送给他的目的是让他以后还来买，他得到了实惠肯定认为你人会做生意，下一次还会来买的。5:对一些快过期或容易烂的水果，进行限时赠送，与其烂掉，不如送给客户。比如我们可以每天上午12点前原价，下午1点到晚上6点买一斤送半斤，第二天买一斤送一斤这样的方式促销。6:还可以买水果送榨汁机，具体的就是一次性买多少钱的水果或预存多少钱送榨汁机一个，只要够吸引顾客，顾客就会源源不断地过来消费。当然了，营销手段固然重要，最重要的还是水果的质量，现在的人要求高，营销策论再好如果水果质量不行慢慢的客户会越来越少，直至无生意可做。所以，要想水果店长期红红火火，一定要把质量，价格，服务，品牌，购物环境等等因素综合考虑进去。根据自己店的实际情况制定适合自己的营销方案。

1、活动效果在于选品

活动效果好不好，从活动设计上就应该去考虑顾客的心里，让顾客感觉到活动是非常的超值，那么扩散的效果就非常的好.遇到节日时，要提前囤一些礼盒物料，比如在中秋节的时候，礼盒的包装需要先备一些货，因为中秋前可能会有一些小团体的订单，如果物料准备不充分就比较麻烦，比如专门放苹果的，放葡萄的，放梨的，都可以适当的囤一些，到时候如果进的是散货，可以自己打包到礼盒中，这样陈列更好看，也能涨一点卖价。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、用特价水果做一些促销

平时向顾客做一些新品种水果的推荐，水果店可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在店门口黄金位置销售。比如榴莲爆口了，就去搞一波***，只要转发这条朋友圈，扫码进群，就能参加榴莲的秒杀活动，原价34.9一斤，秒杀价19.9，配榴莲图，群二维码，在会员群也发这个宣传信息。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、多做一些宣传吸粉活动

在客流比较大的出入口发***，***里面说明好活动的内容，地址，时间。可以用低价去吸粉，比如支付0.1，目的是为了加上好友，到店领，是为了确认是周边的顾客。那么这样做不是很亏吗？开水果店的活动不存在空手套白狼，要么就是花钱做推广，要么就是让利做推广，不管是什么活动都要付出一点的成本。***设山竹的集***价为3元/斤，花3元得到一个顾客也很超值了。

服装店该如何进行营销？

开服装店做营销工作要有***和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

服装行业的实体店，受电商的冲击比较大，如果还固守着传统实体店的运营方式，生意会越来越难。

过去开实体店主要看市口，人流量多，生意就会好，否则只能关门。

但现在是移动互联网时代，实体店也可以考虑通过线上引流的方式来增加销量。

可以结合你的服装所针对的顾客群体，打造一个社群。充分利用社群来为你引流，而且吸引过来的都是精准粉丝，可以确保你的实体店生意兴隆。

有关社群营销的知识，在头条上搜一搜，非常多，都可以供你参考。

现阶段什么行业供过于求，莫过于服装行业了，世界上的女性总是有数不尽的借口买新衣服！也带动着经济的发展。

像现在常见的营销手段，最少不了抖音直播间的折扣吸引，许多消费者会为了***准时准点守在手机面前，包括平常换季降价，也有不少商家会利用“里德助手”在朋友圈做一波广告，来吸引老顾客。

怎么策划营销方案呢？

首先，你要确定一个目标。当然这个目标得有时间性，阶段性，比如，你要明白开服装店的目的是什么？要实现这些目的，你要完成哪些关键工作？这些工作要做到什么程度呢？这些程度要用具体数值来表示。然后确定你要在什么时期达到这个预期程度？

其次，你要在方案中确定服装店的运营方法。这部分包括要说明，建立店铺的规模，确定的人员数量，运营模式，这涉及到目标客户的定位，与销售量的预测，铺货的量，店铺展示与风格的设计，要求顾客友好的购买环境，货源如何选择，仓储规划，以前日常的销售规划，如销售员的服务流程与要求，结帐流程，投诉***处理，等等。

其次，明确怎样监控服装店的日常运营，包括如何做每天业绩的分析总结，如何对服务规范进行检查与纠正。

最后祝楼主写出一个完美的营销方案。新年快乐！

服装店如何策划营销方案？在做营销方案首先应该清楚你的主要目的是什么，达到什么样的结果，可能你会说，当然是为了增加业绩、提升利润啊……但是我想告诉你的是增加业绩提升利润的途径有很多，你想通过哪种方式去实现呢？

是通过吸引更多的人进店呢？还是通过促进老客户重复购买？还是通过让老客户带新客户？还是通过提升成交率或者成交的金额？

此时你应该明白了，不同的方式营销方案肯定会不同的，因此你需要根据自身的情况去选择合适的方式，然后再去做营销方案！

接下来我给你举个实际的案例：

王女士的服装店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比较冷清，快要撑不下去了，出现持续亏损的情况……于是就策划了这样一个引流的活动，9天时间进店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？

首先就是找到10多家品牌女包店进行合作，凡是在女包店买满500元就赠送“王女士女装店的200元现金券以及价值95元的钥匙扣兑换券一张”，通过这样的方式既能够促进女包店的销售，又能够为自己引来一部分客户，赠送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的微信或者直接来到店里消费；

把人引流到店里来之后又通过一定的方式促进顾客充值办理会员卡，具体的方案在这就不讲了，我之前单独写过这个案例的文章《一家濒临倒闭的服装店，如何9天时间实现客流量增加7倍》，你可以关注我，然后去看之前的这篇文章！

怎么才能做好绿化生意？

我的朋友做绿化生意，绿化生意很好做，每年生意都不错，只要你品种多规模够大，并且要和其它的商家合群，生意扎堆才会吸引更多的客户，绿化生意不同与其它生意，大多数的顾客都是上门购买的，互联网上的店铺也可以推广，目前看绿化生意比其它生意还是好做的。

怎么才能做好绿化生意！

第一，带上你的本子和笔开上车，在附近一个一个苗圃进行登记，登记苗木的名称规格，数量，以及价格，联系方式，苗圃位置，名称！

第二，就是跟进市场，可以找一个做苗木的朋友，带你进入市场，了解市场的什么规格什么价格，工人的挖多大的土球需要多少工钱，吊车费用，草绳费用，从哪到哪的运输费用等一些费用，主要是跟进市场了解苗木的市场价格，和近期的走向！

第三，就是锻炼你的口才，保持一个平常心去做，说实话现在的苗木市场很乱，你要是直接接不到客户，你就的通过中间人去销售树苗，口才好，还得有货源！这样你就可以做一个合格的苗木经理人了！诚信经营来日方长，这就是我记在心里的话！很辛苦，但是很享受！

想做苗木经纪人，以后必须发展自己的苗圃！现在信息时代有好多公司都可以找到苗圃直接上货了！所以的有心里准备！

关注本人，咨询方便！

何为绿化（greening，planting） 首先得清楚什么是绿化 绿化是指栽种植物以改善环境的活动。 指的是栽植防护林、路旁树木、农作物以及居民区和公园内的各种植物等。绿化包括国绿化、城市绿化、四旁绿化和道路绿化等。绿化可改善环境卫生并在维持生态平衡方面起多种作用，简单来说呢，就是植物[_a***_]，绿化的项目及销售点在于那一块呢，大概于以下几点 1.公共绿地：城市街道、公园、植物园、动物园、陵园、小游园、广场、车站等公共区域。

2.居住区绿地：居住区内除居住区公园以外的其他绿地。

3.单位附属绿地：机关、团体、部队、企业、事业单位所属绿地。

4.防护绿地：用于城市环境、卫生安全、防灾目的的绿带绿地。

5.生产绿地：为城市提供苗木、花草、种子的苗圃、花圃等。

6.风景绿地：具有一定景观价值，在城市整个风景环境起一定作用的林地。

其中：1～5项绿地参加城市用地平衡。 那么怎么做好绿化呢，姑且说以下三点

1：自身绿化品种繁多和品种优质，绿化的苗木类多得数不胜数（故而投资较大）

2 : 工程前期的营销，中期的工程进度（速度），后期的服务（绿化管护方案）

3：广告，广告分很多种，大概就在于互联网广告及实体广告，广告的效果主要看于投入多少资金，未来是互联网时代，可加大筹码于互联网中，其实最重要是的人脉，有了人脉即有工程项目，当然凡事不能一概而定，成事在人，而不在天，大概就说到这一步，欢迎评论与指出不足，我是4***，可关注交流

何为绿化，刚看4***写的很详尽。要做好绿化生意，无外乎三点。

第一，你的人脉关系中是否有帮助你发展的关系，中国其实也是个人情社会。有了这层关系，即使你所拥有的绿化品种不够齐全，但我们可以***取横向关联去寻找同行的合作，***互补。双方得利。

第二，资金技术你都足够的强硬，你就能够很好的去统筹大片区的土地绿化工程。

第三，做了以后要维护打出自己的品牌，不论是现期的技术设计，以及后期的服务跟踪都要到位，创立自己的的品牌效应，这样你就能很好的跨市跨省去经营了。